Muy pocos proyectos emprendedores con inversión 0 realmente han triunfado y siguen en pie. Montar una nueva empresa siempre requiere unos gastos mínimos y a menos que tengas una idea única y muy buena, como poco tendrás que hacer una inversión importante de tiempo que siempre es dinero.

Por ello, cuando estamos planteándonos la viabilidad de nuestro proyecto es necesario conocer con la mayor exactitud posible cuánto nos va a costar, porque de ello se derivará si continuamos con nuestra idea de negocio o no.

Se ha de ser lo más ajustado a la realidad posible con los ingresos, ya que lo que sí que sabemos con certeza son los gastos. Por tanto, si tu negocio está afincado en un espacio físico hay que empezar por cuantificar gastos como el alquiler del local, el gasto de luz, agua, teléfono, equipos informáticos etc.

Si a parte se tiene un portal web de apoyo a la tienda o si el negocio funciona a través de internet es necesario cuantificar y presupuestar la partida al desarrollo y puesta en marcha de la propia web donde vamos a exponer los productos o reforzar la imagen de marca de nuestra empresa, sin entrar, de momento a cuantificar cuánto nos costará publicitarla, que lo veremos dentro de la partida destinada a marketing.

En el caso de que sea una empresa dedicada a la gestión, administración o cualquier otra actividad empresarial que se desarrolle en una oficina o despacho, una muy buena opción puede ser la de alquilar una oficina en un centro de negocios, donde los precios son bastante más asequibles que alquilar unas oficinas completas ya que permite ahorrar en gastos fijos de luz, agua, internet, aire acondicionado etc. para invertirlo en otras partidas que lo necesiten más.

En el caso de proyectos industriales es necesario realizar cálculos acerca de la maquinaria que vamos a emplear para la fabricación de ese nuevo producto y costes relativos a la fase de diseño donde sí van a aumentar bastante en función de los moldes que vayamos a utilizar. Un error muy común es pensar que externalizando la producción a países donde la mano de obra es muy barata como China o Pakistán se reducen mucho los gastos.  Es cierto que son lugares más económicos donde producir pero hay que tener en cuenta por un lado que tenemos que invertir en crear los prototipos de nuestro producto y por otro, que la manufactura en esos países suele conllevar la adquisición de lotes importantes, por lo que hay que analizar muy bien todo antes de lanzarnos con una empresa extranjera.

Una vez que tienes todos estos gastos fijos cuantificados, es necesario destinar una buena parte del presupuesto a que nos conozcan y que sepan de nosotros, es decir, al marketing. Este es un concepto que sí que tienen bien asimilado los emprendedores y las empresas de reciente creación. Estas startups tienen bien claro que al principio de cualquier negocio todo es probar y que muchas veces cuesta encontrar a los clientes porque no se da con el canal adecuado así que la cantidad destinada a este fin es muy variable precisamente porque no es posible saber con exactitud cuánto nos va a costar atraer a un cliente hasta que no obtengamos datos reales. No por ello hay que destinar una buena parte del presupuesto a dar a conocer la empresa y los productos que ofrecemos.

Otro de los gastos a los que más dinero nos va a suponer es la inversión en personal cualificado para desarrollar el trabajo. En un mercado laboral muchas veces sobrecualificado muchas veces es difícil también calcular lo que nos va a costar incorporar un equipo profesional y con talento. El talento precisamente es una inversión con vistas al futuro ya que dependerá del buen hacer de nuestros trabajadores en mayor medida el éxito de la empresa.

En resumen, lo que hay que tener claro antes de comenzar cualquier nueva andadura en un negocio es que hay un porcentaje de dinero que debemos dar por perdido, es decir, que no debemos contar con él. Por ejemplo si has alquilado unas oficinas para el desarrollo de tu negocio y en un plazo determinado no vendes o vendes muy poco, ese dinero no es recuperable, como tampoco lo es el invertido en maquinaria nueva, los esfuerzos en marketing y publicidad etc.

Por todo esto, desde Coworking Cospaces oficinas compartidas recomendamos aquellos emprendedores que están empezando alquilar unas oficinas coworking, ya que ofrecen una gran libertad de horarios al mismo tiempo que se reducen costos que podemos reinvertir en partidas relacionadas con la venta o la publicidad.

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Así, el futuro de muchas empresas pasa necesariamente por la versión online. Sin embargo, este camino hacia la digitalización presenta numerosas trabas. El primero es el crecimiento diario de la competencia, y la dificultad para encontrar la manera de sobresalir en un mercado a veces saturado. Un usuario pasa de media un minuto en una web antes de deshecharla, por lo que hay que atraer su atención en 40 segundos.

«Un negocio online puede alcanzar el éxito sin necesidad de hacer grandes inversiones», defiende María del Río Resa, experta en comercio electrónico y responsable de contenido digital de eLowCost.com. Así, la experta ofrece una serie de consejos para tratar de encontrar dicho éxito.

1. Diseño

Cualquier tienda mal organizada genera rechazo entre los clientes, tanto si es una tienda física en la calle, como un comercio online al que se accede desde el móvil, si solo está pensada para usar desde el ordenador. «El uso de dispositivos móviles crece cada día, por lo que hay que adaptar la web del negocio virtual para adaptarse al tamaño y al tipo de interfaz de cualquiera de ellos, con un diseño responsive», explica Del Río.

2. Posicionamiento

No sirve de nada tener una web bien organizada y estéticamente atractiva si nadie la ve, por lo que es muy importante el facilitar que la encuentren. El posicionamiento de un negocio online en los buscadores es de vital importancia. «La clave es ponerse en la piel de los clientes, imaginar lo qué quieren encontrar, y con qué palabras lo van a buscar en Internet», explica la experta.

3. Redes sociales

Puede ser útil hacer un estudio de mercado para descubrir las redes sociales en las que se mueven los potenciales clientes del negocio online. Desarrollar una estrategia ayuda a optimizar el tiempo y los recursos.

4. Fidelización

Cada día hay más clientes que apuestan por la compra online. Pero no basta con lograr que los clientes escojan una tienda, sino que hay que tratar de fidelizarlos. En el caso de la web, es recomendable que los empresarios detecten las necesidades de los usuarios que no cubren otros negocios, y ofrecerlas. Así, el cliente volverá cada vez que necesite cubrir sus necesidades. Otra opción es rebajar los precios respecto a la tienda física. «Las ofertas sorpresa también son útiles para que los clientes vuelvan», apunta la experta en comercio electrónico.

5. Mejorar la web

El diseño del negocio online es muy importante. Puede ser muy tentados usar colores y formas llamativas, pero suele ser más eficaz una tienda sencilla que sintonico con los gustos de los clientes objetivos.

Fuente: http://www.eleconomista.es/emprendedores-pymes/noticias/5828934/06/14/Cinco-claves-para-alcanzar-el-exito-con-un-negocio-online.html#.Kku87VFtM2QkxeU

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