Encontrar tu público objetivo, mejorar el producto y lanzarte al mercado es sólo el principio. Darse a conocer para crecer orgánicamente es el siguiente paso. Un proceso en el que el márketing es esencial.

Cada maestrillo tiene su librillo, y cada start up define en su plan de negocio una estrategia de crecimiento que puede pasar por aumentar su cartera de clientes vía publicidad, crecer a través de la innovación, o ganar cuota de mercado gracias a la franquicia -cuando se trata de compañías físicas-. Éste último es el caso de Green Monkey, una empresa dedicada a la formación en idiomas que Belén Delgado y su marido Eoin Baxter pusieron en marcha hace ya una década -«hemos ido ensayando», reconoce Delgado-, pero que no se ha materializado en una escuela a pie de calle hasta hace cinco años. «En 2013 comenzamos a hacer pruebas para crecer a través de la franquicia, y ya tenemos cuatro. En este ejercicio queremos deslocalizarnos, salir de Madrid», apunta la cofundadora de la firma.

‘Start up’ tecnológicas

Esta estrategia de crecimiento es inviable en las start up tecnológicas. Las compañías nacidas al calor de la Red requieren otras vías para crecer en clientes y facturación. La búsqueda de financiación y el apoyo de otras empresas, la inversión en nuevos productos o servicios y proveedores han sido las tácticas que han llevado a AnimalClan, una joven firma española especializada en la venta de productos para mascotas a través de Internet, a alcanzar el millón y medio de euros en su primer año de vida y a calcular tres millones de euros para cierre de 2015.

Las redes sociales son uno de los mejores escaparates para publicitarte y segmentar tu público

Colocar al cliente en el epicentro de tu estrategia de crecimiento es vital. Así lo cree Jaime Castelló, profesor del departamento de dirección de márketing de Esade, quien considera el feedback de tus primeros clientes un buen método para este fin: «Utilizar clientes piloto para hacer un prototipo potente para lanzar al mercado, y crecer a base de cumplir con las necesidades de tus usuarios. Crear un sistema que permita cubrir todos los requerimientos de tu público y mantener una búsqueda activa de los segmentos de usuarios que se podrían beneficiar de tus productos. En definitiva, establecer como norma el concepto del cliente piloto». Castelló defiende la teoría de Rob Adams, profesor de la Universidad de Austin (Texas), en la que aconseja a cualquier emprendedor que vaya a lanzar un nuevo producto al mercado reservarse el 50% del presupuesto total con el que cuenta para tener éxito en esta empresa.

«Centrar bien el tiro para dar con tu nicho de cliente es esencial. Es bueno ir probando y buscar la eficiencia, ya que el coste de adquisición del público objetivo es una de las partidas más elevadas para los emprendedores», advierte Conchita Galdón, directora de Área 31, que identifica varias tácticas según el sector y el tipo de negocio que se ponga en marcha y aconseja dirigir la atención hacia un sector determinado, aunque tu proyecto pueda funcionar en otras áreas de negocio, para afianzar un segmento y crecer a partir de ahí.

Márketing online

Darse a conocer es una ardua labor que requiere tiempo y ganas. El boca a oreja funciona, pero nunca viene mal hacer uso del poder de las redes sociales, que se han convertido en uno de los mejores escaparates para nuevos productos y, además, una manera muy útil para seleccionar a tus clientes. Estas mismas redes utilizaron las técnicas del growth hacking para hacerse mayores.

El ‘growth hacking’ es un conjunto de técnicas basadas en la creatividad y las métricas

Un conjunto de herramientas basadas en la creatividad, la experimentación científica, las métricas y el entorno 2.0. Facebook, Twitter y Youtube no fueron las únicas que usaron este método, también Hotmail, como recuerda Néstor Guerra, profesor de Lean StartUp en la Escuela de Organización Industrial (EOI), «que incluyó en la firma de todos sus correos un mensaje para que los que recibieran el email pudieran darse de alta en la web de manera gratuita, una estrategia que le supuso un crecimiento exponencial».

Las redes sociales también permiten aprovechar la actualidad para viralizar tu marca, haciendo uso del llamado real time marketing, que no es otra cosa que sacar partido de alguna moda repentina y relacionarla, de alguna manera, con tu producto o tu marca.

Venta colectiva

Portales como Groupon y LetsBonus también permiten dar a conocer tu negocio a un amplio número de personas, a cambio de un sugerente descuento. Hablamos de los portales de ‘venta colectiva’ o ‘ventas flash’, en las que el usuario paga por adelantado, atraído normalmente por un sugerente descuento. La visibilidad que aportan estos portales, con varios millones de usuarios cada uno, es innegable. La rentabilidad, no obstante, vendrá de la recurrencia: de la capacidad que tengan los negocios para que los clientes regresen y consuman al precio estándar.

Objetivo: expansión internacional

Una de las metas que toda compañía -de reciente creación o consolidada en el mercado local- debería plantearse es la internacionalización. El negocio está ahí fuera y sólo las que se preparen bien para ese desembarco lograrán llevar con éxito esta expansión internacional. Javier Capapé, ‘manager’ de Start Up Spain, cree que, en general, hay que evitar las prisas o como se conoce en el mundillo, ‘premature scaling’. «De hecho, este crecimiento prematuro es la causa número uno de defunción entre las ‘start up'», advierte Capapé. «Conseguir clientes en nuevos destinos implica un esfuerzo en el equipo de ventas, en el perfeccionamiento del producto, la llegada a nuevos mercados, etcétera». Algo que hay que tomarse con calma si se pretende lograr una ronda de financiación que sirva de ‘backup’ a este objetivo. Capapé también reconoce otro factor para una expansión adecuada: ‘born global’, que no es otra cosa que la mentalidad global con la que toda ‘start up’ debería nacer, porque «de esta manera es más fácil que las nuevas empresas se encuentren cómodas llegando a nuevas geografías», explica el directivo. Además, Capapé cree que las ‘start up’ que decidan salir al exterior tendrán que valorar la mejor estrategia de entrada en nuevos países: «Esto incluye una correcta gestión de la cadena de valor y de la distribución, así como del servicio postventa».

Fuente: http://www.expansion.com/emprendedores-empleo/emprendedores/2015/05/07/554ba4a0268e3e763d8b4577.html

Desde Co-Spaces les invitamos a visitar nuestra web en la que podrá ver las instalaciones de las cuales disponemos; si lo que quiere es emprender su negocio, alquilar salas de reuniones, oficinas compartidas, espacio coworking, etc. visítenos.
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Hootsuite y Social Bro

Objetivos:

Optimizar tu tiempo en redes sociales.

Aprender cómo monitorizar distintas redes sociales de forma conjunta

Aprender a trabajar de forma colaborativa en las redes sociales

Monitorizar y profesionalizar nuestra actividad en Twitter

Conocer los mejores horarios para publicar en Redes Sociales

Programa:

• Hootsuite

• Social Bro

Dirigido a:

Profesionales de marketing y comunicación offline.

Pymes que quieran incorporar estrategias de marketing online.

Emprendedores y autónomos.

Personas que deseen conocer las ventajas del trabajo en equipo y las posibilidades que nos ofrece.

Nº alumnos: Máximo 20 alumnos

Docente: Alvaro Valladares Escutia. Consultor, docente y conferenciante de Marketing y Reputación Online, Social Media Monitoring, Habilidades Directivas y Emprendedurismo para organizaciones empresariales y escuelas de negocio. CEO en Trendbusters, Responsable de Marketing y formación enOreste Social Media

Día, Hora y Lugar: 5 de junio de 9:30 a 13:30h. en el CEEI Valencia

Coste: 40 euros (IVA incluido)

Dónde:
CEEI Valencia
Aula Formación sita en Edif. B
Parc. Tecnològic. Avda. Benjamin Franklin 12
Paterna, Valencia

Fuente: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/index.php?op=14&n=8686

Coworking Co-Spaces en Benidorm (Alicante) espera que ésta información haya sido de su interés y le invita a conocer sus instalaciones, sitas en «Terramar Centro de Negocios». Si quiere emprender y necesita alquilar oficinas compartidas, espacios coworking, alquilar salas de conferencias o salas de reuniones, etc., no dude en visitarnos.
http://www.coworkingbenidorm.com/

Y si lo que necesita son oficinas en alquiler, despachos en alquiler, salas de reuniones, locales, etc.,  también podemos ofrecerle esta opción en «Terramar Centro de Negocios».
 
http://www.terramarcentrodenegocios.es/

Emprender un negocio propio puede sonar divertido y emocionante en un principio, pero también existen elementos que nos pueden llevar a momentos de aburrimiento y monotonía. La actividad puede pasar a ser más dura de lo que inicialmente se pensaba. Es verdad que hay muchos aspectos «divertidos«, como pensar en el nombre perfecto para tu empresa o imaginarte ya en la oficina con todo el equipamiento y hasta incluso, ¿por qué no?, una zona del local destinada a guardar las cervezas para los viernes, y con una máquina de pinball por algún rincón.

Sin embargo, esas cosas divertidas constituyen solamente una pequeña parte de todo lo que conlleva operar un negocio y pronto te verás inmerso en las implicaciones legales que acarrea el tema de la cerveza en el lugar de trabajo y posiblemente en el dolor de cabeza que puede llegar a producir la maquinita de pinball dentro de la oficina.

Esto no significa que uno no pueda divertirse al iniciar su negocio, pero un emprendedor debe tener muy claro todos aquellos gastos que son verdaderamente importantes y necesarios en la puesta en marcha, como sería contar con un buen administrativo, con un equipo de sólidas ideas, y con un plan de empresa. Y saber posponer para más adelante cierto tipo de inversiones que no son imprescindibles en un primer momento y cuyo beneficio probablemente no va a compentar el gasto.John Rampton enumera, en Startup Grind, algunos de ellos:

1. Un local comercial. Obviamente hay excepciones, como por ejemplo si tu startup es un restaurante (en cuyo caso el local es algo vital). Sin embargo, muchas startups pueden iniciarse a través de una oficina virtual, o de diferentes opciones de trabajo a distancia, o bien en un local mucho más pequeño de lo se suele pensar. Ten en cuenta que un gran número de startups que han resultado verdaderamente rentables se iniciaron en garajes, y el equivalente a eso en la actual era digital sería el ámbito virtual. Los costes generales o básicos para que funcione un negocio es donde más dinero se puede ir, así que lo mejor es evitar aquellos que sea posible, al menos por un tiempo.
2. Materiales de marketing. La idea de encargar camisetas, gorras, tazas y productos similares con el logotipo de la nueva marca suena estupendo. Sin embargo, solo se debería recurrir a un stock de marketing si el rendimiento potencial que se va a obtener merece la pena. En las primeras etapas de una startup, existen otros muchos medios más económicos para crear una marca, especialmente online, a través de las redes sociales, en blogs y demás. El Marketing Tangible resulta caro y no es la mejor forma de inversión en cuanto a rendimiento en los primeros días.
3. Un abogado empresarial. Va a depender de las circunstancias particulares, pero para la inmensa mayoría de emprendedores no es necesario recurrir a un abogado al iniciar sus startups. La mayor parte de ese asesoramiento legal se puede conseguir de forma gratuita bien a través de la Administración o por tu propia cuenta mediante una investigación online. Para el 99,9 % de nuevas startups no resulta imprescindible contratar a ningún abogado en un principio. Si en tu caso existe demasiada confusión en cuanto a temas legales, probablemente deberías reconsiderar tu plan.
4. Un sitio web carísimo. Los sitios Web pueden llegar a costar tanto o tan poco como se desee pagar, y vivimos en una época en que la idea de “uno consigue lo que paga» no es necesariamente cierta. Con opciones como WordPress, que ofrece ayuda para que cualquiera pueda crear magníficos sitios web a partir de cero, no existe realmente una necesidad imperiosa de tener que pagar miles de euros para conseguir un sitio «profesional». Trata de utilizar un medio en el que seas tú mismo quien diseñe tu web y no solo ahorrarás un montón de dinero, sino que además te servirá para aprender y que dicha habilidad sea de gran valor para tu negocio más adelante.
5. Un Business Angel. Sería genial contar con un Business Angel, al igual que también lo sería ganar el Powerball. Todo resultaría mucho más fácil, pero eso no es nada probable que les suceda a la gran mayoría de startups. Lo más sensato es abrir horizontes y barajar otras opciones, comenzando por la financiación procedente de tus propios ahorros. Si no estás dispuesto a invertir en ti mismo, ¿por qué lo iban a hacer los demás?. El siguiente paso sería recurrir a la ayuda de amigos y familiares, después estaría la opción de solicitar un préstamo para pymes, y el crowdfunding.

Fuente: http://cincodias.com/cincodias/2015/02/20/emprendedores/1424426858_674127.html

Desde Coworking Co-Spaces en Benidorm (Alicante), deseamos les haya parecido interesante este artículo, al igual que les invitamos a visitar nuestra web en la que podrá ver las instalaciones de las cuales disponemos; si lo que quiere es emprender su negocio, alquilar salas de reuniones, oficinas compartidas, espacio coworking, etc. visítenos.
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Co-Spaces, su espacio coworking en Benidorm (Alicante) le sugiere el situente artículo:

Un presupuesto ajustado, un mundo digital que cambia y evoluciona sin tregua… Dar a conocer un nuevo negocio no es tarea fácil. Identifica cuál es tu valor diferencial, piensa en cómo llamar la atención del cliente y enumera las herramientas a tu alcance. Sé ambicioso, pero realista.

Decía el filósofo, matemático y físico francés Blaise Pascal que «lo último que uno sabe es por dónde empezar». El gran reto de una start up es darse a conocer, llamar la atención de sus clientes potenciales, encontrar su hueco en el mercado. No resulta fácil –ni necesariamente barato– hacerse oír entre toda la cantidad de marcas, mensajes, noticias y curiosidades que pasan a diario por delante de nuestros ojos.

No todo depende del márketing –el modelo de negocio y la calidad del producto o servicio tienen mucho que decir–, pero sí resulta un elemento casi imprescindible para sobrevivir al valle de la muerte. Se llama así al periodo comprendido entre la creación de la empresa y la entrada de los primeros ingresos relevantes.

He aquí una serie de pautas que te ayudarán a definir tu estrategia de márketing para acelerar el crecimiento de tu start up, manteniendo un presupuesto comedido. ¿Por qué eres diferente? ¿Cuál es tu ventaja competitiva? ¿Qué es lo que te diferencia de todos los demás? «Puede ser algo tangible, como una funcionalidad añadida o mejor, o algo intangible, como unos determinados valores», expone José Manuel Mas, profesor del Máster en Digital Business de Esic.

En cualquier caso, has de darle un motivo al cliente para cambiar sus hábitos y comprarte a ti. Sé realista –la mayor parte de mejoras no son verdaderamente disruptivas y, en el caso de una innovación tecnológica, el cliente final no suele ser un especialista en la materia, ni le importa– y busca ese algo que puedas poner en valor. Debe ser concreto, que puedas explicarlo en no más de dos frases. ¿Cuál es tu objetivo? Es más complicado de lo que parece a primera vista. Indirectamente, se trata de aumentar ventas, pero ¿cuál es el verdadero objetivo de tus acciones de márketing? ¿Es conseguir datos de clientes potenciales, para posteriormente iniciar una relación de confianza con ellos que, a la larga, les convierta en clientes? ¿O buscas desviar tráfico a tu página web? ¿Quieres vender tus productos directamente, o fidelizar a tu base de usuarios? Sea cual sea tu objetivo, cuantifícalo. Marca un reto ambicioso, pero asumible, e identifica los pasos intermedios. ¿Cuál es tu coste de captación? Por razones fundamentalmente económicas, la mayor parte del presupuesto de una start up en márketing va dirigido al mundo digital. Debes tener en cuenta que publicar un anuncio en Internet puede ser muy barato (en AdWords, por ejemplo, puedes empezar a experimentar por apenas 30 euros), pero hacer una campaña eficaz, que llegue a un porcentaje razonable de tu público objetivo, no lo es tanto. Mejor dicho, el coste por impacto en Internet no es tan barato.

Es cuestión de hacer números. A diferencia de una gran compañía, el presupuesto de márketing no se calcula haciendo una proporción de tus ingresos anuales. De hecho, éste será probablemente tu mayor gasto. Las cuentas se hacen al revés: calcula a qué precio debes vender para sacar un beneficio. De ahí, estima a qué parte como máximo puedes renunciar para destinarla a márketing. Lanza unas pocas campañas, quédate con aquellas que mejor funcionen y calcula qué porcentaje de las personas que vieron tus anuncios finalmente se convirtieron en un cliente. Con ese dato en la mano, es fácil definir cuánto dinero te cuesta captar cada nuevo cliente.

«Este ratio es la base. A partir de ahí, se trata de trabajar para mejorarlo, para que un mayor porcentaje de los usuarios potenciales hagan clic sobre tu anuncio, muestren interés por tus productos o servicios, se registren en tu base de datos y, por último, te compren», indica Mas.

«Pregunta a otras firmas del sector por su coste de captación de cliente. Así podrás intuir si el tuyo es razonable», recomienda Juan Teijeiro, socio del grupo de márketing digital Cube Investments. A continuación, podrás trabajar por mejorar ese coste. ¿Cómo? «Mejorando tu oferta, la usabilidad de tu página web (lo intuitiva que sea) o sacando partido de los datos de tus clientes para generar ventas cruzadas, por ejemplo», dice Mas.

«Hay muchas cosas que puedes hacer gratis, complementando tus acciones de publicidad. Piensa en cómo puedes atraer usuarios a tu web dedicando tiempo, pero no recursos. Puede ser participando en foros, haciendo retuits, generando contenidos de interés en blogs o subiendo presentaciones a Slideshare, entre otras muchas opciones», agrega Teijeiro.

La aparición en prensa, asimismo, aporta una visibilidad eficaz a una start up. «Lo que no se comunica, no existe», reza el lema de Espejopyme.com, una consultora de comunicación y márketing dirigida a las pymes. Visión 360 grados El mundo digital es complejo. «Hay mucha gente hiperespecializada en un campo concreto, como el SEO, el SEM o el e-mail marketing, pero pocos con una visión de 360 grados», reconoce Teijeiro. No pierdas el foco. El márketing de tu empresa debe responder a un objetivo concreto. Los canales que uses, online u offline, no son más que herramientas para alcanzar ese fin.

«En los últimos tiempos, se ha dedicado mucha atención al número de seguidores en Facebook o Twitter, por ejemplo, cuando muchas veces esto carece de impacto sobre la tasa de conversión», señala Carlos Bravo, fundador de Quondos, una plataforma de e-learning sobre márketing digital y emprendimiento.

«El márketing, la comunicación, la reputación de la marca o las acciones de lobby forman parte de un todo. Cada empresa debe valorar qué necesidades tiene y focalizarse en aquellas acciones que le aporten un mayor resultado, manteniendo un presupuesto calculado», coincide Jesús Parralejo, fundador de Espejopyme.com. Medir, medir y medir «Lo bueno que tiene Internet es que te permite medir cada impacto y hacer pruebas (A/B testing) con poco presupuesto. Es todo una cuestión de prueba y error», apunta Mas. «Antes de invertir un solo euro en márketing, asegúrate de contar con una herramienta que te permita medirlo todo: los ratios de impresión a clic, de clic a lead (registro), y de lead a compra», dice por su parte Teijeiro.

«No debemos perder de vista que una pyme sigue siendo una empresa; debe por tanto gestionarse con criterios financieros», concluye Parralejo. Al final, todo se reduce a aumentar las ventas Los followers en redes sociales están muy bien, pero de nada sirven si, a medio o largo plazo, no se traducen en ventas. Los especialistas en márketing y captación de clientes hablan del embudo de conversión o funnel (en inglés), que representa de una forma muy visual el proceso desde que un cliente potencial te conoce, entra en tu página web, ojea tu catálogo, se registra o se suscribe a tu newsletter y, por último, te compra.

Sólo unos pocos llegan hasta el final. El porcentaje varía enormemente de unas empresas a otras, pero en todos los casos habrá que buscar el modo de aumentarlo, ya sea a través de distintas estrategias de márketing, comerciales o de usabilidad web. En otras palabras, el embudo se puede estrechar. Medir las tasas de conversión entre cada una de las fases te ayudará a identificar tus áreas de mejora. Cuanto mayor sea tu tasa de conversión, menor será tu coste de captación de cliente. Es decir, para generar unas mismas ventas, necesitarás invertir menos en acciones de márketing, y viceversa, con una misma inversión, venderás más. «Si logras fidelizar a un cliente y generar ventas cruzadas, aumentarás el tíquet medio de compra», explica José Manuel Mas, profesor de la escuela de negocios Esic.

Las estrategias de fidelización se apoyan en la explotación de tu base de datos de clientes. Un listado que, idealmente, debe componerse únicamente de usuarios cualificados. «Sortear un viaje a través de Facebook, por ejemplo, te permitirá crear una gran base de datos, pero la mayoría de los usuarios no estarán verdaderamente interesados en tu producto y acabarán dándose de baja», destaca Carlos Bravo, fundador de Quondos.

En este contexto, un reciente artículo elaborado por dos ejecutivos de McKinsey para la revista The Economist sentenciaba la muerte de la teoría del funnel, y comparaba el proceso de compra con un viaje por el que la marca va generando distintos puntos de contacto con el cliente. «No sirve de nada que a un usuario que acaba de registrarse en tu web intentes venderle algo inmediatamente. La venta se basa en una relación de confianza, para la que, según mis cálculos, han de producirse entre diez y veinte puntos de contacto previos, ya sea un contenido en un blog, la presencia en un evento, un tuit de su interés o el boca a oreja», señala Bravo.

Fuente: http://www.expansion.com/2014/06/13/emprendedores-empleo/emprendimiento/1402679730.html

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¿Pero cómo puedes ir de tu primera idea al éxito? Éstos son 10 pasos a seguir para convertir tus sueños de emprender en realidad:

1. Define la diferencia. Necesitas tener bien definido de qué manera tu producto es distinto al de tus competidores. Imaginemos que tu sueño involucra crear una nueva red social que te permita hacer colecciones visuales. ¿En qué se diferencia de Pinterest, Instagram y Slideshare? Tienes que diferenciarte. Si tu idea no está definida con claridad, los consumidores sentirán que es una copia de algo ya existente.

2. Busca el problema, necesidad o deseo que resuelve tu idea. ¿Acortará el tiempo que se necesita para hacer algo? ¿Facilitará encontrar algo? ¿Puede hacer algo más emocionante o funcional? Si tu producto o servicio no se dirige a un problema, necesidad o deseo identificable, no lograrás que las personas se emocionen por él.

3. Usa palabras claras y poderosas. No hay tiempo para decir, “Es algo como…” Busca las palabras exactas y evita la paja. Enfócate en crear una descripción que pueda encender la imaginación (de tus clientes e inversionistas potenciales).

4. Haz tu tarea. ¿Eres el primero con esta idea o tendrás competencia? Investiga en internet, asiste a conferencias de tu industria, habla con expertos y busca mentores. Haz esta tarea ahora mismo. No quieres descubrir que alguien más lo hizo primero una vez que invertiste tu tiempo y dinero en ello.

5. Haz nuevamente tu tarea. Incluso si nadie más tiene tu misma idea, alguien podría tener otro plan para solucionar el mismo problema que tu idea resuelve. Investiga negocios que pudieran usurparte a tu cliente potencial. Esto puedes hacerlo determinando y analizando tu competencia. Piensa en esto: ¿En qué gastarían las personas su tiempo o dinero en lugar de en tu producto o servicio?

6. Define tu base de clientes. Si dices que “todos”, estás siendo flojo y te estás engañando a ti mismo. ¿Quiénes son los early adopters de tu producto o servicio? ¿Las personas te elegirán en lugar de otra marca, o sentirán que es una nueva forma de gastar su dinero? ¿Los consumidores realmente querrán lo que ofreces, o requieres educarlos para convencerlos?

7. Determina tus requerimientos de recursos. ¿Qué necesitas para iniciar? ¿Puedes construirlo en tu sótano usando herramientas y materiales estándar? ¿Todo dependerá de un sitio Web que distribuya el servicio? ¿Puedes manejar solo la startup o necesitas incluir a alguien en tu equipo? De ser así, ¿qué tipo de equipo necesitas? ¿Cuánto dinero hace falta para despegar tu idea? Éste no es un proceso rápido. Espera usar buena parte de tu tiempo en investigar, buscar proveedores y hablar con expertos de la industria.

8. Construye un prototipo. Sí, esto es crítico con un producto, pero también es importante si ofreces un servicio. Si estás creando un servicio, tu prototipo puede ser un mapa de procesos que detalle al consumidor los puntos de contacto. Un prototipo físico debe funcionar e incluir una explicación clara de los requerimientos de funcionabilidad y producción. Si no puedes construir un prototipo real, al menos diséñalo en computadora.

9. Haz las cuentas. Ningún plan está completo sin un análisis financiero. Esto incluye una proyección realista y convincente, así como los costos que lo acompañan. Debes poder detallar el punto de equilibrio y las ganancias futuras.

10. Escribe tu plan. No estoy hablando del pitch que darás a inversionistas, sino de tu plan interno para convertir tus sueños en realidad. Necesitas tener esto para ti mismo, de manera que cuando te levantes mañana sepas qué hacer. El plan cambiará todo el tiempo. Eso está bien; de hecho es importante mantenerte flexible y dinámico.

Cuando haces el salto hacia tu gran visión, o rebotas, te estrellas o vuelas. Pero una cosa es segura: nunca te arrepentirás por no haber actuado.

Fuente: http://www.soyentrepreneur.com/26267-10-pasos-para-hacer-tu-startup-realidad.html

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“Emprender desde dentro es una clara oportunidad para sacar partido a los conocimientos internos, a un entorno laboral conocido y a la posibilidad de crear un equipo de trabajo que preste servicio a unos clientes que ya conoces”, explica Arancha Torres, directora de capital humano de PwC.

Entre los inconvenientes, Julen Ortiz de Murúa, experto en planificación estratégica de la innovación y coach, menciona “la usurpación de la idea y del proyecto, y el déficit de recursos por parte de la organización para desarrollar la idea en los tiempos de maduración requeridos para el éxito”. ¿Se puede llegar a jefe? Aunque no es una consecuencia inmediata, Torres reconoce que sí allana el camino para ascender: “Algunos de los que lideran los proyectos que tenemos en nuestro iMarket, bolsa de nuevas iniciativas, pueden llegar a ser directores o socios, según la buena marcha de su negocio”.

Transición

La confianza y el apoyo de la organización son clave para lograr tus objetivos de emprendedor interno. Ortiz de Murúa señala que “es muy importante que quienes lideren el proyecto sean generosos y realicen los esfuerzos necesarios para facilitar la transición de la cultura de la desconfianza y de la sospecha a la de la generosidad y la confianza mutua con la compañía”.

Torres cree que es inevitable un periodo de transición: “Si la idea es excelente y se estima un retorno de la inversión a corto plazo, la organización tiene que estar preparada para identificar a alguien que sustituya al profesional en el puesto que desempeñaba antes de poner en marcha su proyecto.

Compatibilizar ambos roles puede ser un fracaso. Soy partidaria de implicar a tiempo completo al intraemprendedor”. Pilar Jericó, presidenta de Be-Up, aunque cree en esta implicación, advierte de que “si las cosas no van bien, es difícil que el emprendedor pueda recuperar su puesto”.

La cuestión es si, a medio plazo, las organizaciones requerirán de una área de gestión de emprendedores para fomentar estos perfiles. Jericó no piensa que sea necesario, “pero si es tan importante debería incorporarse en las políticas de recursos humanos, es decir, como parte del plan de carrera, en la retribución salarial, en el perfil de competencias o en la formación y desarrollo… cosa que, hoy por hoy, apenas existe en las empresas españolas”.

Mi negocio y yo

Las ventajas, el apoyo y la perspectivas de ser jefe dentro de la organización, a veces no cubren las expectativas del intraemprendedor que, superada la fase de puesta en marcha de su negocio decide seguir por su cuenta. Torres recomienda establecer un partnership con la compañía: “Llegar a un acuerdo es básico, cierto compromiso con la empresa beneficia a ambas partes”. Jericó propone “negociar, quedarse con el negocio y dar una participación a la empresa nodriza, de modo que ésta siga apoyándole pero sin entrar tanto en la dirección del día a día”.

En cualquier caso procura que la salida de la empresa sea cordial. Ortiz de Murúa recuerda que “es importante que en el proceso, el emprendedor exprese su gratitud y reconocimiento hacia la empresa. Este paso resulta esencial para construir nuevas alianzas de cooperación. No hay que olvidar que, los proyectos de alianzas estratégicas de negocio a largo plazo están sobredeterminadas por la calidad de los vínculos personales que se establecen con los interlocutores estratégicos y las culturas de las organizaciones”.

Las envidias y el equipo

Airear tu espíritu emprendedor en el puesto de trabajo puede despertar cierto malestar entre tus compañeros. Por este motivo Arancha Torres, directora de capital humano de PwC, aconseja involucrar a los compañeros en la puesta en marcha del proyecto.

Julen Ortiz de Murúa, experto en planificación estratégica, recomienda seleccionar a los más adecuados, “no solo por su perfil profesional, sino también relacional. Después conviene realizar una reflexión estratégica con todos, para crear una visión compartida en cuanto los beneficios mutuos que reportará el proyecto para la empresa, el equipo, el promotor y líder del mismo. Se trata de conseguir la involucración y la cooperación sinérgica entre los integrantes para lograr el éxito emprendedor”.

Según Pilar Jericó, presidenta de Be-Up, “la mejor estrategia ha de pivotar en números y rentabilidad. A las personas les gusta unirse a equipos ganadores. Si creen que pueden aprender, es un desafío para su carrera y es exitoso desde el punto de vista económico, será más fácil que se unan”.

Fuente: http://www.expansion.com/2013/12/10/emprendedores-empleo/emprendimiento/1386713326.html

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Alejandro Suárez, emprendedor e inversor privado, recuerda que “crear una empresa es algo para lo que no todo el mundo sirve. La motivación es un plus, pero no asegura que el proyecto llegue a buen puerto”. La mejor baza para que tu proyecto sea una realidad es la formación.

Expertos del Consejo Superior de Cámaras de Comercio comentan que el éxito depende del querer (actitudes), del poder (los recursos) y del saber (conocimientos y aptitudes). Aunque los emprendedores son conscientes de la importancia de adquirir conocimientos y habilidades que saben que van a necesitar, “aún creen demasiado en sus cualidades y las sobrevaloran”, dice Suárez. Por tanto, antes de estrenarte como empresario presta atención a las siguientes materias:

Gestión. A menudo, los aspirantes a empresarios tienen grandes conocimientos de las áreas más específicas y concretas de su producto o servicio, pero carecen de información y de práctica en materias relacionadas con la gestión diaria del negocio.

Entre los campos donde el desconocimiento es mayor destacan los recursos humanos, la contabilidad, la prevención de riesgos laborales, la protección de datos o la gestión de compras.

Márketing y ventas. Los expertos comentan que es uno de los campos que a priori no se visualiza como esencial, pero lo es.

José Luis Pérez Plá, profesor de márketing estratégico de ESIC, explica que “es una materia que hay cuidar y manejar desde antes de la puesta en marcha”. Por tanto, el emprendedor debe implicarse y estar al día sobre las últimas tendencias y métodos para comercializar su producto.

Aspectos jurídicos. Conocer las normativas vigentes y los entresijos jurídicos del funcionamiento interno y externo de la firma es una parte vital para el funcionamiento de una empresa. Por ejemplo, la Ley de Emprendedores introduce una serie de propuestas que conviene conocer bien para saber cuáles debes cumplir y de cuáles te puedes beneficiar.

Idiomas. Las actuales circunstancias que atraviesa el mercado español hacen que la globalización del negocio no sea una alternativa sino una necesidad. El idioma imprescindible es, por supuesto, el inglés; pero lenguas como el alemán, el chino o el ruso pueden abrirte las puertas de los nuevos mercados.

Internacionalización.Lejos de lo que se suele pensar, no hay que esperar a que la empresa esté consolidada para empezar a operar en otros países. El ecommerce hace posible que desde el primer día se pueda vender en distintos mercados. La logística es una pieza clave. Para que sea eficiente hay que crear y mantener una buena red de proveedores y distribuidores que permitan entregar los artículos en el plazo fijado.

Las nuevas tecnologías son una materia trasversal que afecta prácticamente a todas las áreas de negocio. Contar con sistemas fiables y avanzados será sinónimo de objetivo conseguido. Una buena formación en tecnología puede ser la llave para innovar y abrir nuevas alternativas.

Fuente:http://www.expansion.com/2013/07/24/emprendedores-empleo/emprendimiento/1374681764.html