Esta iniciativa, celebrada en el salón de actos de la empresa Expert, fue organizada con motivo del 15 aniversario de la Entidad de Conservación del Parque Empresarial de Las Atalayas, y fue presentada por la mencionada Entidad de Conservación junto a la Universidad de Alicante y la colaboración del Consejo de Estudiantes de la UA.

Estudiantes y empresarios compartieron experiencias, dudas y consejos, útiles para conocer la realidad del mercado laboral, la labor de los emprendedores o como poner en marcha proyectos empresariales.

Se pusieron en común las experiencias entre los empresarios y estudiantes en un acto conjunto titulado “Emprendedores de hoy y mañana”, en el cual se expusieron cuales habían sido las cuestiones más recurrentes por parte de los estudiantes y las necesidades de los empresarios alicantinos.

Entre las empresas participantes en esta iniciativa se encontraban algunas de las principales firmas nacionales e internacionales que tienen su sede o delegaciones en Alicante, como Porcelanosa, Seur, Expert, Famosa, Wincontrol Seguridad , Iberofordwarders , Correos Express, Allied Express Cargo, Pompadour, Teleco, Labaqua, Blinker, Inurban, Pérez Cloquell, S.L., Akralab, Carelsa, El Corte Inglés, Papi Transitos, Jimten y Suavinex.

El acto de clausura del evento contó con la presencia del Ilmo. Sr. Alcalde del Ayuntamiento de Alicante D. Gabriel Echávarri, la Vicerrectora de la Universidad de Alicante Dª. Nuria Grané, el Presidente de la Entidad de Conservación D. Francisco Samper y su Director D. Vicente Seguí.
Durante el mismo se agradeció la participación e interés mostrado por las empresas y por los estudiantes de la Universidad de Alicante en el desarrollo de la jornada y se destacó el enriquecimiento mutuo de ambas partes.

Desde Inurban queremos mostrar nuestro apoyo a emprendedores y  estudiantes con nuevos proyectos e iniciativas empresariales .

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Co-Spaces les invita a visitar su web en la que podrá conocer sus instalaciones. Si está interesado en emprender su negocio, alquilar una oficina compartida, alquilar salas de reuniones o conferencias,  espacios coworking, etc. , no dude en visitarnos.

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«Podemos aprender de su liderazgo, de su esfuerzo y sacrificio, de su tenacidad…», explica Alistair Cox, CEO de la compañía. En concreto, son cinco las lecciones que se pueden aprender de los grandes deportistas.

1. Delegar

Los grandes equipos tienen entrenadores que delegan de manera brillante. Son líderes que saben dar el papel adecuado a cada miembro del equipo, definir sus tareas y prepararles para rendir al máximo de sus capacidades. Los CEO deben capacitar a sus equipos por los roles y responsabilidades delegadas, para asegurar que cada tarea recibe el foco y la dedicación que se merece.

2. Cuidar el talento

Hay que cuidar el talento tanto dentro como fuera del terreno de juego. Las empresas deben ofrecer a sus empleados una red de apoyo que asegure que su talento se desempeña bien y consistentemente. No basta con contratar a los mejores talentos en todas las funciones y disciplinas, hace falta también crear un entorno en el que puedan prosperar, se concentren y tengan éxito.

3. Conocer la competencia

Cuando una empresa fracasa debe entender el porqué sin perder de vista sus propias fortalezas durante el proceso. Así, en las empresas una parte del equipo tiene que dedicar su tiempo y energía a saber qué es lo que están haciendo sus competidores, el resto debe concentrarse en ser el mejor en el negocio.

4. Fuerza del carácter

Un líder no sólo debe ser capaz de aprender de los errores, también debe ser capaz de resurgir de ellos, lo que exige una gran fortaleza de carácter. Ser un buen líder es mucho más que ser el corredor más rápido o el mejor estratega, tiene que ser mentalmente fuerte para tomar las decisiones correctas en situaciones de máxima presión, para aprender del fracaso y recuperarse de él.

5. Pequeñas victorias

Los grandes triunfos son el resultado de pequeñas victorias en el camino. Victorias que hay que celebrar y disfrutar también para mantener al equipo en la pista y motivarle para trabajar en pro de la próxima gran victoria.

Fuente: http://www.eleconomista.es/emprendedores-pymes/noticias/6984514/09/15/Cinco-lecciones-de-las-estrellas-del-deporte-para-emprendedores.html#Kku8IKi7X2MpKLJQ

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Según los datos proporcionados por Spotcap, la plataforma de líneas online de crédito para empresas, en el último año España se ha colocado en el sexto puesto de los países europeos con mayor volumen de transacciones de financiación no bancaria o alternativa, con lo que ha crecido a ritmos del 152 %.

Una de las modalidades es el citado crowdfunding, una alternativa que se ha convertido en una opción «muy atractiva» para impulsar los inicios de los emprendedores, ya que este tipo de plataformas permiten elevar la inversión y el acceso al capital, con un gran número de inversores y, todo ello, a través de internet.

En 2014 se aportaron 62 millones de euros a proyectos españoles por esta vía, un 114 % más que en 2013, cuando fueron 29 millones de euros.

Ruptura con las entidades financieras
Unas cifras que ponen de manifiesto que las pymes españolas están dejando atrás la etiqueta de «bancarizadas», además de romper su «estrecha» relación con las entidades financieras, buscando otras vías que, en ocasiones, les suponen unas mejores condiciones de financiación, según los expertos consultados por Efe.

‘Business angel’, o el ángel protector de los nuevos negocios
A su vez, otra figura que cada vez tiene mayor relevancia es la del business angel, un inversor particular que ayuda en las primeras etapas de crecimiento de un negocio a cambio de un porcentaje.

En España ya hay 32 redes y unos 400 business angels activos, con una media de inversión de entre 50.000 y 250.000 euros.

El objetivo de esta nueva figura es ayudar a nuevos proyectos en los inicios, que es la etapa más complicada de una empresa, con el objetivo de, si todo sale bien, convertirse en un accionista más y recuperar el dinero invertido más adelante.

Existe también otra posibilidad dirigida especialmente a aquellos proyectos o empresas en pleno proceso de lanzamiento, que son las llamadas «incubadoras» o «aceleradoras», en las que a cambio de acciones, los inversores aportan ayuda en el inicio, además de tutoría y aquellos recursos necesarios para la iniciativa.

Enlace: http://www.eleconomista.es/generales/noticias/6895919/07/15/Las-pymes-espanolas-cambian-a-los-bancos-por-los-crowdfunding-y-business-angels.html#.Kku8RK1YdLH1fUp

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«El final de la jornada laboral es muy importante», explica Michael Kerr, motivador y especialista en aplicar el humor en el trabajo, en un artículo en la web de Foro Económico Mundial. La forma en la que se afronta afecta a la actitud el resto del día, al estado de ánimo, a la felicidad o a lo bien que se duerma.

Las personas que alcanzan el éxito siguen una serie de rutinas en los últimos diez minutos de jornada que les ayudan a convertirse en mejores profesionales. Diez tareas que merece la pena aplicarse en uno mismo.

1. Listas de tareas

Hay que tener un ojo siempre puesto en las tareas pendientes. El final del día es un buen momento para comprobar el progreso que se ha realizado y si se han cumplido los objetivos marcados, cuando aún se tienen frescos en la mente.

2. Organizar la mesa

La falta de organización dificulta el trabajo. «Tener una mesa ordenada ayuda a pensar más claramente y a establecer prioridades más efectivas», apunta la experta Lynn Taylor.

3. Reflexión sobre la jornada

La gente exitosa trata de analizar todo lo que ha pasado, lo que ha salido bien y lo que ha salido mal y por qué, para tratar de aprender de las tareas realizadas.

4. Conversaciones urgentes

En los últimos minutos es cuando de verdad se pone a la capacidad de gestión de tiempo: hay que decidir si, entre los mensajes que queden por responder, si alguno debe ser contestado con urgencia o si pueden esperar. Cuando se retrasen, es recomendable tratar de fijar una fecha y una hora con el interlocutor.

5. Establecer objetivos

Siguiendo con las listas, las personas de éxito establecen los principales objetivos para la siguiente jornada. «Escribirlos ayuda a facilitar el trabajo al día siguiente», asegura Taylor. Además, ponerlos en un papel ayuda a sacarlos de la cabeza, según Kerr, lo que permite concentrarse el resto del día en otra cosa.

6. Revisar la agenda

No hay peor manera de empezar el día que con una reunión que no se recordaba a los cinco minutos de llegar. «Una persona de éxito revisa su agenda y el plan para el día siguiente, tratando de visualizar cómo se desarrollará el día», dice Kerr.

7. Gracias

La gratitud y el reconocimiento al esfuerzo y el trabajo bien hecho ayudan a crear un buen entorno. «Agradecer a alguien al final de su jornada su trabajo es una forma increíblemente eficaz de aumentar el nivel de felicidad», explica Kerr.

8. Adiós

Despedirse con educación y amabilidad requiere muy poco esfuerzo, y ayuda a recordar al equipo que se es un ser humano», asegura Taylor. Dar la mano al irse refuerza la sensación.

9. Acabar con una buena impresión

Irse a casa sonriendo supone un impulso para el equipo, y da una imagen optimista y positiva, que ayuda a ir a trabajar al día siguiente con buena actitud.

10. Irse

Las personas de éxito siempre tienen la tentación de quedarse más tiempo en el trabajo. Pero siempre se van. Porque el equilibrio entre la vida profesional y la personal es importante, por lo que hay que abandonar la oficina a una hora decente. «Permanecer en la oficina sin ninguna razón reduce la energía que se puede necesitar al día siguiente», advierte Taylor.

Enlace: http://www.eleconomista.es/emprendedores-pymes/noticias/6839312/07/15/Diez-tareas-que-realizan-las-personas-de-exito-en-los-diez-ultimos-minutos-de-su-jornada-laboral.html#.Kku80fHopfXcC5L

El espacio coworking Co- Spaces, Benidorm (Alicante), espera que esta noticia haya sido de su interés y le ofrece la posibilidad de conocer sus instalaciones a través de su web. Disponemos de oficinas en alquiler, oficinas compartidas, salas de conferencias, salas de reuniones, … con unas modernas e innovadoras instalaciones. No dude en visitarnos.
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La comisaria de Empleo, Marianne Thyssen, explicó que con esta ayuda se crearán nuevos puestos de trabajo y que, al facilitar el acceso a la financiación, «se fundarán nuevas empresas y las ya existentes crecerán».

La directora ejecutiva Adjunta del FEI, Marjut Santoni, destacó que este acuerdo permitirá prestar ayuda a aún más microempresas de Europa durante los próximos siete años.

Esta financiación estará amparada bajo el Programa Europeo de Empleo e Innovación Social (EaSI), nacido con el objetivo de crear empleo sostenible y de calidad en Europa, mejorar las condiciones de trabajo existentes y combatir la exclusión social y la pobreza en la unión.

El EaSI está especialmente enfocado a individuos que quieren emprender o expandir su negocio y que tienen dificultades a la hora de acceder al mercado laboral o a financiación.

Este programa se basa en el éxito de su predecesor, Progress Microfinanciación, creado en 2010.

Santoni destacó que a través de ese programa «50 de nuestros socios de cooperación de más de 20 países europeos, movilizaron financiación para más de 30.000 microemprendedores en desventaja, entre los que muchos estaban desempleados».

Enlace: http://www.eleconomista.es/interstitial/volver/276460222/emprendedores-pymes/noticias/6819146/06/15/La-UE-destina-500-millones-a-emprendedores-sociales-y-microemprendedores.html#.Kku8DT5BNBUIRuL

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 El objetivo es premiar al talento y a la excelencia profesional de las empresas que emergen actualmente en nuestra sociedad con el fin de potenciar su negocio y así beneficiar su desarrollo.

Premios:

Se premiará a los tres proyectos seleccionados por el jurado entre aquellos que han presentado candidatura con 5.000 € a cada uno, sujetos a retención y liquidados en una cuenta de Caja de Ingenieros.

¿Quién se puede presentar?

Cualquier empresa española constituida legalmente en el 2014 o cualquier empresa española constituida con anterioridad y que demuestre una actividad empresarial relevante a partir del 2014.

¿Hasta cuándo puedes presentar tu proyecto?

La fecha límite de presentación de proyectos es el 30 de septiembre de 2015.

¿Cuándo se entrega el premio a los ganadores?

La entrega del premio, que se liquida en una cuenta de Caja de Ingenieros, se hará en un acto oficial de la Fundación Caja de Ingenieros.

Para más información:

https://www.fundacioncajaingenieros.es/es/web/fundacion/premios-emprendeduria

 
Fuente: https://www.fundacioncajaingenieros.es  

Coworking Co-Spaces en Benidorm (Alicante)  les anima a participar en ésta convocatoria de premios y les invita a conocer sus instalaciones, sitas en «Terramar Centro de Negocios». Si esta interesado en alquilar oficinas compartidas, espacios coworking,  salas de conferencias o salas de reuniones, etc., no dude en visitarnos.

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¡Help¡ Piojitos, les ofrece la posibilidad de unirse a su modelo de negocio, adecuando un plan de franquicia con rentabilidad y sostenibilidad desde el primer mes, facilitando todo lo necesario para aperturar y gestionar su propia empresa.

Su modelo de negocio esta basado en nuevas ideas que revolucionan el mercado para ofrecer un servicio de óptima calidad por un precio razonable, con profesionalidad y métodos 100% naturales e inocuos para la salud, en la ardua y engorrosa tarea de la eliminación de la Pediculosis (Piojos y Liendres).

El perfil del franquiciado son personas proactivas, comprometidas y con motivación, con espíritu emprendedor, visión empresarial y una alta responsabilidad social, que sin demasiada experiencia, quieran tener un negocio sin tener que hacer una gran inversión.

Coworking Co-Spaces en Benidorm (Alicante)  desea que ésta información haya sido de su interés y le invita a conocer sus instalaciones, sitas en «Terramar Centro de Negocios». Si quiere emprender y necesita alquilar oficinas compartidas, espacios coworking, alquilar salas de conferencias o salas de reuniones, etc., no dude en visitarnos.

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]]> https://www.coworkingbenidorm.com/2015/como-realizar-plan-de-empresa-plan-de-viabilida-del-proyecto-definicion-de-la-forma-juridica-tramites-para-la-puesta-en-marcha-y-como-montar-un-negocio-on-line-elche-alicante/ Wed, 10 Jun 2015 09:00:15 +0000 http://coworkingbenidorm.com/?p=2020 Co-Spaces, tu espacio de oficinas compartidas en Benidorm (Alicante) informa sobre este curso más que interesante si piensas montar una empresa.

Cómo realizar plan de empresa, plan de viabilida del proyecto, definición de la forma jurídica, trámites para la puesta en marcha y cómo montar un negocio on-line. Elche (Alicante)

Organiza:  Jovempa Federación, Jovempa Elche, Concejalía de Empresa y Empleo del Ayuntamiento de Elche
Contenidos: Cómo realizar el plan de empresa y plan de viabilidad del proyecto, definición de la forma jurídica, trámites para la puesta en marcha y cómo montar un negocio on-line.

Objetivos: La exitosa puesta en marcha y consolidación de un proyecto empresarial depende en buena medida del estudio previo realizado por el emprendedor sobre la idea empresarial. Estas sesiones de formación para emprendedores pretenden, por un lado, ofrecer información práctica sobre los aspectos más importantes de la puesta en marcha, así como ofrecer un marco de reflexión en grupo sobre la idea empresarial. El grupo será un entorno de motivación para el emprendedor, así como de intercambio de ideas y experiencias comunes.

El objetivo principal de estas sesiones es, por tanto, el informar y orientar sobre los aspectos más relevantes de la puesta en marcha de un proyecto empresarial, desde un punto de vista eminentemente práctico.

Dirigido a: Jóvenes empresarios y emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial.

CUÁNDO: del 16 y 17 de junio de 10:00 a 13:30 horas.

DÓNDE: Sala de usos múltiples en el Centro de Desarrollo Empresarial. (C/ Cauce, 7. Polígono Carrús, Elche).

PROGRAMA:

Martes 16/06: Plan de Empresa y plan de viabilidad del

Miércoles 17/06: Definición de la forma jurídica y trámites para la puesta en marcha.

Información e inscripciones:  

Oficina municipal del emprendedor

Casa de l’Orxata C/Fira, 18 Elche.

Teléfono: 966 658 200.

Mail: elche@jovempa.org

Fuente: http://www.jovempa.org/eventos/jornadas-informativas-para-emprendedores-en-elche/670

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Encontrar tu público objetivo, mejorar el producto y lanzarte al mercado es sólo el principio. Darse a conocer para crecer orgánicamente es el siguiente paso. Un proceso en el que el márketing es esencial.

Cada maestrillo tiene su librillo, y cada start up define en su plan de negocio una estrategia de crecimiento que puede pasar por aumentar su cartera de clientes vía publicidad, crecer a través de la innovación, o ganar cuota de mercado gracias a la franquicia -cuando se trata de compañías físicas-. Éste último es el caso de Green Monkey, una empresa dedicada a la formación en idiomas que Belén Delgado y su marido Eoin Baxter pusieron en marcha hace ya una década -«hemos ido ensayando», reconoce Delgado-, pero que no se ha materializado en una escuela a pie de calle hasta hace cinco años. «En 2013 comenzamos a hacer pruebas para crecer a través de la franquicia, y ya tenemos cuatro. En este ejercicio queremos deslocalizarnos, salir de Madrid», apunta la cofundadora de la firma.

‘Start up’ tecnológicas

Esta estrategia de crecimiento es inviable en las start up tecnológicas. Las compañías nacidas al calor de la Red requieren otras vías para crecer en clientes y facturación. La búsqueda de financiación y el apoyo de otras empresas, la inversión en nuevos productos o servicios y proveedores han sido las tácticas que han llevado a AnimalClan, una joven firma española especializada en la venta de productos para mascotas a través de Internet, a alcanzar el millón y medio de euros en su primer año de vida y a calcular tres millones de euros para cierre de 2015.

Las redes sociales son uno de los mejores escaparates para publicitarte y segmentar tu público

Colocar al cliente en el epicentro de tu estrategia de crecimiento es vital. Así lo cree Jaime Castelló, profesor del departamento de dirección de márketing de Esade, quien considera el feedback de tus primeros clientes un buen método para este fin: «Utilizar clientes piloto para hacer un prototipo potente para lanzar al mercado, y crecer a base de cumplir con las necesidades de tus usuarios. Crear un sistema que permita cubrir todos los requerimientos de tu público y mantener una búsqueda activa de los segmentos de usuarios que se podrían beneficiar de tus productos. En definitiva, establecer como norma el concepto del cliente piloto». Castelló defiende la teoría de Rob Adams, profesor de la Universidad de Austin (Texas), en la que aconseja a cualquier emprendedor que vaya a lanzar un nuevo producto al mercado reservarse el 50% del presupuesto total con el que cuenta para tener éxito en esta empresa.

«Centrar bien el tiro para dar con tu nicho de cliente es esencial. Es bueno ir probando y buscar la eficiencia, ya que el coste de adquisición del público objetivo es una de las partidas más elevadas para los emprendedores», advierte Conchita Galdón, directora de Área 31, que identifica varias tácticas según el sector y el tipo de negocio que se ponga en marcha y aconseja dirigir la atención hacia un sector determinado, aunque tu proyecto pueda funcionar en otras áreas de negocio, para afianzar un segmento y crecer a partir de ahí.

Márketing online

Darse a conocer es una ardua labor que requiere tiempo y ganas. El boca a oreja funciona, pero nunca viene mal hacer uso del poder de las redes sociales, que se han convertido en uno de los mejores escaparates para nuevos productos y, además, una manera muy útil para seleccionar a tus clientes. Estas mismas redes utilizaron las técnicas del growth hacking para hacerse mayores.

El ‘growth hacking’ es un conjunto de técnicas basadas en la creatividad y las métricas

Un conjunto de herramientas basadas en la creatividad, la experimentación científica, las métricas y el entorno 2.0. Facebook, Twitter y Youtube no fueron las únicas que usaron este método, también Hotmail, como recuerda Néstor Guerra, profesor de Lean StartUp en la Escuela de Organización Industrial (EOI), «que incluyó en la firma de todos sus correos un mensaje para que los que recibieran el email pudieran darse de alta en la web de manera gratuita, una estrategia que le supuso un crecimiento exponencial».

Las redes sociales también permiten aprovechar la actualidad para viralizar tu marca, haciendo uso del llamado real time marketing, que no es otra cosa que sacar partido de alguna moda repentina y relacionarla, de alguna manera, con tu producto o tu marca.

Venta colectiva

Portales como Groupon y LetsBonus también permiten dar a conocer tu negocio a un amplio número de personas, a cambio de un sugerente descuento. Hablamos de los portales de ‘venta colectiva’ o ‘ventas flash’, en las que el usuario paga por adelantado, atraído normalmente por un sugerente descuento. La visibilidad que aportan estos portales, con varios millones de usuarios cada uno, es innegable. La rentabilidad, no obstante, vendrá de la recurrencia: de la capacidad que tengan los negocios para que los clientes regresen y consuman al precio estándar.

Objetivo: expansión internacional

Una de las metas que toda compañía -de reciente creación o consolidada en el mercado local- debería plantearse es la internacionalización. El negocio está ahí fuera y sólo las que se preparen bien para ese desembarco lograrán llevar con éxito esta expansión internacional. Javier Capapé, ‘manager’ de Start Up Spain, cree que, en general, hay que evitar las prisas o como se conoce en el mundillo, ‘premature scaling’. «De hecho, este crecimiento prematuro es la causa número uno de defunción entre las ‘start up'», advierte Capapé. «Conseguir clientes en nuevos destinos implica un esfuerzo en el equipo de ventas, en el perfeccionamiento del producto, la llegada a nuevos mercados, etcétera». Algo que hay que tomarse con calma si se pretende lograr una ronda de financiación que sirva de ‘backup’ a este objetivo. Capapé también reconoce otro factor para una expansión adecuada: ‘born global’, que no es otra cosa que la mentalidad global con la que toda ‘start up’ debería nacer, porque «de esta manera es más fácil que las nuevas empresas se encuentren cómodas llegando a nuevas geografías», explica el directivo. Además, Capapé cree que las ‘start up’ que decidan salir al exterior tendrán que valorar la mejor estrategia de entrada en nuevos países: «Esto incluye una correcta gestión de la cadena de valor y de la distribución, así como del servicio postventa».

Fuente: http://www.expansion.com/emprendedores-empleo/emprendedores/2015/05/07/554ba4a0268e3e763d8b4577.html

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De la idea a la constitución de un negocio viable hay un largo camino. Saber calcular si el mercado es lo suficientemente grande para compensar los gastos de desarrollo es una de las claves para evitar la ruina.

Que una idea sea buena no significa necesariamente que una start up pueda ponerla en marcha y ganar dinero. Darse cuenta demasiado tarde puede tener consecuencias catastróficas, sobre todo cuando el emprendedor avala el negocio con su patrimonio personal. Jaime Castelló, profesor del área de Dirección de Márketing de Esade, ha dividido el camino hasta el primer pedido en siete pasos:

1. Destina 1/2 del presupuesto del primer año al lanzamiento
El lanzamiento es un momento clave en la vida de una ‘start up’: conviene dedicarle tiempo y recursos
Para una start up puede ser difícil establecer el presupuesto del primer año, pues no dispone de referencias históricas, y muchos emprendedores tienden a establecer el límite basándose en cuánto tienen ahorrado en el banco.

Una metodología alternativa, y que ayuda a racionalizar el modo en que inviertes tus ahorros, es la llamada zero-based budgeting. «Básicamente, consiste en elaborar un listado de actividades críticas, ordenar esas actividades en función de su relevancia para el desarrollo del proyecto, y repartir los fondos disponibles en consecuencia», explica Castelló.

2. Dedica 60 días a planificar el lanzamiento
«La prisa es mala compañera», confirma Castelló. Puedes valerte de una de las muchas herramientas gratuitas de gestión de proyectos para priorizar tareas, establecer la duración de cada una de ellas, identificar los posibles obstáculos que te encontrarás por el camino y elaborar un plan de contingencia.

3. Segmenta a tu público objetivo
«No hay una receta mágica para un lanzamiento exitoso. Lo único que está demostrado que siempre funciona es segmentar», asegura Castelló. La segmentación es el arma más poderosa del márketing. «No apuntes a todo el mercado; eso sería como matar moscas a cañonazos. Es preferible identificar un nicho (ya sea por criterios geográficos, operativos u otros), conquistarlo y después ampliar ese dominio a otros ámbitos», insiste el profesor de Esade.

4. Escoge un mercado grande y en crecimiento
Acotar tu público objetivo de cara al lanzamiento no significa que el mercado deba ser pequeño. Idealmente, la industria en la que emprendas un nuevo negocio ha de tener un tamaño considerable, y estar creciendo. Cuando mayor sea el sector, más costoso será arrancar, pero mayores serán también tus ambiciones.

Aunque parezca algo evidente, lo cierto es que determinar cuál es el tamaño de un mercado es una de las tareas más difíciles para un emprendedor. Por ejemplo, ¿qué es Google? ¿Una empresa tecnológica, una puntocom o un negocio de búsquedas online? Y aun teniéndolo claro, ¿cómo calculas el tamaño de la oportunidad de negocio que tiene una start up en particular? «A base de informes de terceros, análisis de mercado y de un sinfín de hipótesis y suposiciones que inevitablemente hace el emprendedor y que deberán ser testadas. Al final, se trata de llegar a una aproximación genérica», aclara Castelló.

«Deberás idear experimentos, lo más sencillos posibles, que te permitan validar esas hipótesis. Cuanta más incertidumbre, más riesgo, y menos probabilidad de que tu plan se cumpla», recuerda Alfonso Prim en un reciente post del blog sobre emprendimiento e innovación Innokabi.

5. No lo hagas sol@
Rodéate de gente que te aporte ‘feedback’ cualificado… antes de que sea tarde
Aunque una start up tenga un único socio fundador, éste deberá validar su idea de negocio y su producto, y hacerlo antes de que sea demasiado tarde para dar marcha atrás o hacer ciertos cambios fundamentales. Castelló distingue aquí entre los design partners y el board of directors, entendiendo a los primeros como tus clientes potenciales, y a los segundos como inversores, mentores, compañeros de máster y otros profesionales de feedback cualificado. «Puedes trabajar con ellos durante esos 60 días de preparación del lanzamiento», propone.

La interacción con tus clientes potenciales comienza en este punto, pero no se acaba aquí. «Hay que ir probando el modelo de negocio cada cierto tiempo para comprobar que no te has desviado de tu camino y sigues estando en línea con tu público», aporta CEO de Keepunto y profesor de lean startup en la EOI.

Calcular el tamaño de la oportunidad de negocio, junto con los input recibidos por parte de tus design partners y board of directors, te ayudará a concretar una de las cuestiones clave para una start up: la propuesta de valor.

Resulta especialmente útil el uso de un modelo como Canvas, desarrollado por Alex Osterwalder, que permite visualizar, en una sola página, quiénes son tus clientes, cuál es tu propuesta de valor, cuáles serán tus principales costes y de dónde vendrán los ingresos.

6. Estima el precio de salida
El precio de tu producto nunca debe ser superior al valor percibido por tu cliente potencial
El precio de un producto nunca podrá ser inferior a los costes de producción, ni superior al valor percibido por el cliente. Existen excepciones, por ejemplo en el mundo digital, donde es habitual salir al mercado por debajo del coste de producción, pues, según la Ley de Moore, la tecnología tiende a bajar de precio con el paso del tiempo.

Lo más difícil de estimar es el valor percibido por los demás, especialmente cuando tu producto es muy innovador y no existen referencias históricas a las que aferrarse. La percepción está directamente relacionada con lo bien que un emprendedor haya definido la propuesta de valor.

7. Prueba y experimenta
Que una idea sea buena no significa necesariamente que vaya a convertirse en un negocio redondo
Técnicas como la preventa, los proyectos piloto o los productos mínimos viables ayudan a tantear el mercado antes de apostarlo todo a una baza. En esta fase tienen un papel un papel protagonista, una vez más, los design partners. Un ejemplo clásico es el de Dropbox, que para comprobar si su idea suscitaría interés entre el público, crearon antes un vídeo-tutorial que mostraba las funcionalidades de la plataforma.

«Llegados a este punto, el emprendedor debe preguntarse si merece la pena seguir adelante; si se puede crear una empresa sostenible en un mercado como éste, con un producto cuya producción me cuesta esto, y estableciendo este precio de venta al público. Que una industria sea grande o que una idea sea buena no significa que vaya a convertirse en un negocio redondo», concluye Castelló.

Fuente: http://www.expansion.com/emprendedores-empleo/emprendedores/2015/05/12/555241e1e2704e9c148b456c.html

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